酒鬼酒上半年净利或暴跌260% 转战中低端效果不佳
2014-07-16 16:49:00   来源：北京商报   评论：0 点击：

　自2012年塑化剂事件元气大伤后，2013年再遭亿元存款被盗的酒鬼酒交出了一份最为惨淡的成绩单。昨日，酒鬼酒发布公告称，预计今年上半年净亏损3900万-4900万元，同比陡降227%-260%。在业界看来，缺乏“民酒”基因的酒鬼酒，在行业调整期，前有五粮液等大牌重压，后无低端酒渠道补充的情况下，难免成为行业受伤最重者的命运。

　　对于这次上半年报出巨亏，酒鬼酒给出的解释是，一方面是销售收入大幅下降，另一方面是调整产品结构，导致产品整体盈利能力下降。北京商报记者昨日联系到酒鬼酒相关负责人希望获得进一步信息，但截至发稿时，其未给出回应。

　　公开资料显示，今年上半年，酒鬼酒确实在中低端产品上动作频频。4月，该公司在糖酒会期间推出了多款针对大众酒市场的新品，包括馥郁香、特曲、红小鬼等十多个系列，50多款产品，价格在100-300元之间。5月，酒鬼酒推出老坛系列3款新品和彩陶系列2款产品，与馥郁香系列配合，作为酒鬼酒战略规划中的腿部产品，同时也是进攻中低端市场的拳头产品。

　　从上半年业绩预报看，市场并没有为酒鬼酒的这段转型买账。按照白酒行业分析师蔡学飞话说，酒鬼酒缺乏“民酒”基因。“一般来讲，产品的结构决定了经销商结构，经销商结构决定了销售市场。然而，对于这三块，酒鬼酒此前完全聚焦在中高端上。”尤其值得注意的是，这一次行业调整下，五粮液等高端梯队酒企都在纷纷降价，发力腰部，像酒鬼酒等次高端产品的优势势必会被埋没，加之酒鬼酒还没有被认同的低端酒，后方又没有成熟的低端渠道帮助企业迅速转型，自然其正成了从高端上摔得最严重者。

　　遭遇上游挤压，酒鬼酒销售遇障在其库存上就有体现。财报显示，其存货在2013年末为7.38亿元，占总资产比例为33.89%，到今年一季度期末，其存货攀升至7.87亿元。另外，从生产上看也较为萧条，根据6月的一篇报道描述，酒鬼酒的包装车间内，5条生产线只有1条开工，这与以往的繁荣景象形成了强烈对比：“2012年5条线差不多全在转动。”

　　令业界疑惑的是，从高端转战低端，利润下降无可厚非，但为何酒鬼酒报出巨亏业绩。蔡学飞向北京商报记者分析称，低端酒属于走量的类别，对渠道的要求更高，而在此方面正是短板的酒鬼酒，则需要较大的投入重新构建，这就需要较高的费用成本。不仅如此，新推产品难以短期内赢得人心也是一项重要原因，另有业内人士评价，酒鬼酒一次性推出50多款新品，其收复失地之心太强，“但产品中主次不分、重点不明，有病急乱投医之嫌”。此外，如今各酒企纷纷发力腰部及中低端原有优势品牌的固守，更增加了酒鬼酒争抢市场份额的难度。

　　酒鬼酒也曾在其2013年年报中坦言，高端白酒价格整体下移将使白酒行业以中低端产品为主导的“腰部竞争”更为加剧。酒鬼酒董事、副总经理郝刚6月曾在接受媒体采访时表示，塑化剂事件的影响远远不如限制“三公消费”，其另称如今酒鬼酒的目标是收缩全国市场，退守湖南做当地的老大。此外，还有消息称，酒鬼酒正在下移市场，从去年11月就已开始建立相应的铺货队，目标是全国的县乡市场。然而，这在业界看来并不容易，在其他各地市场，已有当地优势品牌固守。即便仅在湖南本土市场，由于塑化剂事件及行业调整影响，酒鬼酒市场份额在一定程度上受到了湘窖、武陵、德山等其他省内品牌的挤压。(记者 马骏昊)